* Читайте эту работу в сб

* Читайте эту работу в сб.: Классики маркетинга. СПб: Питер, 2001. Хронологически эпоха производства длилась с середины 50-х гг. XIX в. до конца 20-х гг. XX в. Затем начинается эпоха продаж, длившаяся примерно до середины 50-х гг., после чего наступает эпоха маркетинга. Эта схема ныне представляется достаточно условной и приблизительной, сохраняя тем не менее свою педагогическую значимость. Прежде всего она помогает установить прямую последовательность происходивших изменений. Судя по ряду источников, существует тенденция датировать возникновение маркетинга концом 50-хначалом 60-х гг. XX в. В своей статье Насколько современен современный маркетинг? (How modern is modern marketing?*) Рональд Фуллертон (Fullerton, 1988) представляет строгий анализ, основанный на исторических исследованиях. Хотя многие данные говорят в пользу существования производственной эпохи, имеются и серьезные аргументы, подтверждающие прямо противоположный взгляд. Р. Фуллертон подытоживает их следующим образом: 1. Подобная точка зрения не стыкуется с историческими данными о деловой конъюнктуре, свидетельствующими о том, что на протяжении всех трех выделяемых стадий в большинстве отраслей производства наблюдалась ожесточенная конкуренция, перепроизводство было обычным явлением, спрос же зачастую был весьма изменчив. 2. Она вообще не учитывает роль сознательного стимулирования спроса при становлении современной развитой экономики. Без такого стимулирования производственная революция была бы попросту невозможна. 3. В ней также не учитываются разнообразные и энергичные маркетинговые усилия, предпринимавшиеся множеством промышленников и других производителей. 4. Игнорируется динамичный рост новых маркетинговых институтов вне промышленных фирм. (Fullerton, 1988) Каждый из этих аргументов в процессе анализа подвергается детальному рассмотрению и обоснованию. Наиболее серьезное возражение заключается в выводе о необходимости активного стимулирования спроса для нужд развития производства, необходимости союза между производством и маркетингом. Некоторые из знаменитых пионеров производства, такие как Мэтью Боултон (Mathew Boulton) и Джосайя Веджвуд (Josiah Wedgwood), являлись одновременно и пионерами современного маркетинга, культивируя широкомасштабный спрос на свою по-революционному недорогую продукцию вполне в духе второй половины XX в. Сюда можно отнести сегментацию рынка, дифференциацию продукции, престижное ценообразование, замену морально устаревших моделей, активную рекламу, применение прямой почтовой рассылки, привлечение контрольных групп и рекомендательную рекламу. (Fullerton, 1988) И хотя период с 1870 по 1930 г. был временем появления и развития значимых маркетинговых институтов, связанных с физическим распределением, розничной торговлей, рекламой и маркетинговым обучением и сохраняющих свою важность и по сей день, не будет большой натяжкой утверждать, что все они создавались с целью продать как можно больше из того, что уже было произведено. Этим утверждением не отрицается богатое маркетинговое наследие, о котором свидетельствует Р. Проект Дома